工程機(jī)械區(qū)域市場(chǎng)未來競(jìng)爭(zhēng)前景
中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)復(fù)雜卻又充滿希望，潛力巨大卻又充斥著太多不確定因素。現(xiàn)代商戰(zhàn)中，誰制定規(guī)則，誰就占據(jù)主場(chǎng)。因此，“持久戰(zhàn)”的謀略尤為重要，長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，需要以戰(zhàn)略眼光看待營(yíng)銷的布局。商業(yè)模式要素
商業(yè)模式要素，分別為：價(jià)值主張，即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)能向消費(fèi)者提供的價(jià)值；目標(biāo)群體，即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體，也稱市場(chǎng)細(xì)分；分銷渠道，即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑；客戶關(guān)系，即公司與其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系；價(jià)值配置，即資源與活動(dòng)的配置；核心能力，即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格；合作伙伴，即公司與其他公司之間為有效提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系；成本結(jié)構(gòu)，即所需資源的貨幣描述；盈利模型，即公司通過各種收入流來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而要想在競(jìng)爭(zhēng)的逆流中迎難而上，就必須描繪出區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前景，并為之努力。
第一，要找到未被滿足的客戶需求。發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求是所有工作的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)。
第二，要做好戰(zhàn)略定位，確定價(jià)值主張。也就是要清楚在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)需要做什么。
第三，盈利模型創(chuàng)新。也就是說，企業(yè)要怎么去做。以上三點(diǎn)概括起來，中心意思就是企業(yè)要提供差異化的競(jìng)爭(zhēng)。
第四，價(jià)值鏈的整合。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的并購(gòu)、重組、合作及合資等各種形式的資源配置會(huì)不斷出現(xiàn)。其中有一部分可能是在制造商主導(dǎo)下進(jìn)行的，也有相當(dāng)一部分會(huì)是代理商自主進(jìn)行，并且得到制造商的認(rèn)可的。
第五，治理結(jié)構(gòu)的完善。隨著并購(gòu)、重組、合資及合作的進(jìn)行，代理商的法人治理結(jié)構(gòu)復(fù)雜化、多元化，是必然的發(fā)展趨勢(shì)。而完善代理商的法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)期決策運(yùn)作的科學(xué)化，是十分必要的，也會(huì)從中受益良多。
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游綜合實(shí)力的體現(xiàn)。相信那些能夠處理好產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，注重品牌創(chuàng)建和打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，并持續(xù)不斷改進(jìn)的企業(yè)，一定能夠頑強(qiáng)地生存下來，并且做強(qiáng)、做大。所謂物盡天擇，適者生存，是不變的法則。
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